livedoor2008年07月03日
それにしても日本の住宅はなぜこんなに高額なんでしょうか？
私は健康素材のこだわった建物で、４０坪で建物本体価格で、
坪４８万円だと考えてます。（税別）
【＊健康シラス壁の家仕様】
子育て世代のわたしが購入可能な範囲です。
それにはこんな努力をしています…
例えば、私は１００円で売る為に６０円で仕入れる。
（売価主義・プライス重視）利益＝努力の成果です。
通常の工務店は、１２０円で仕入れたものを、
１５０円で売る。（原価主義・コスト執着）
お客様が一番気になるのは、いくらかかるかというプライスですよね。
決して原価（コスト）ではないですよね。
お客様から選ばれる会社になる為に、コストダウンに執着するのではなく、
プライスダウンという観点をもつ事が重要だと考えています。
そんな考え方から、
４年間メーカーと何度も何度も納入価格交渉をしました。
「そんな価格じゃ出来ないよ」と、
罵声を浴びせられた事も何度も経験しました。
いまは私の考えを理解していただき、建材や住宅設備の価格が決定しました。
当然良い物を安くということです。
いまは各メーカーさんの協力に感謝しています。
また、協力業者さんや職人さんには…メーターいくらとか？
平方メートルいくら？ではなく、この物件で材料費がいくらかかて、
経費はいくら必要なのか？という考えに立ってもらいました。
そうすると建物規模が大きくなると、高額金額になるのではなく、
規模が大きくなれば、総額が小さくなるようになりました。
当然考えが理解されず、協力会社さんが変った職種もあります。
多くの工務店は、
競争激化による安易な値引きや利益の低下によって、
チラシ・広告費の捻出が出来ないでいます。
もちろんお客様のアフターもおろそかになります。
私も４年前までそうでした…
広告宣伝が出来ないという事は、お客様が当然集まらず、
受注が取れず、そして売上ダウン。社員が自信を持てず、士気が下がり、
更に売上がダウンするという悪循環に入っています。
その傾向が一番強いのが地縁・血縁関係に頼った、
わたし達「工務店（請負業）」なんです。
最近のお客様は、「地縁・血縁」など通用せず、
親戚が工務店でも、「ハウスメーカー・FC」に、
頼む傾向が年々増加しているのではないでしょうか？
実際、住宅作りを請け負う時に、つくって見なけりゃわからない、
値段設定になっているからだと思いますね。
「安けりゃ安いなりに」「高けりゃ高いなりに」と、
この様な値段設定では、お客様は不安になり、
工務店に対して警戒バリアーという厚くて、
高い壁を作り、近寄らなくなるのです。
「どんな仕様で、どんな間取りで、
どの位の性能の家が、いくらである。」ということを明確にする事で、
お客様も自分に買えるものか、そうでないかを知る事ができるのです。
経営とは存続することではないでしょうか。
会社が存続することで、お客様への最大の社会貢献ではないでしょうか。
「選ばれる工務店」を実践するために。頑張ります。
あなたはどんな工法（工務店）がいいですか？
データーでは、在来木造工法は一番平均価格が低いですね。
ということは、あなたのこだわりを一番いかすことのできる、
工法ではないですか？
| 郡山市・田村市に数ある住宅メーカーの中から 健康シラス壁の家がお客様にお選びいただいている理由。 | |
| 理由その１ 提案力 | 健康住宅基準 つかわない宣言・コンセプト |
| 理由その２ 技術力 | □親子三代の棟梁の血筋 □住宅メーカーで培った工業化手法 |
| 理由その３ お値打ち価格 | □マルウだけのオリジナル □プライスダウンという観点 |
| 理由その４ 安心と信頼 | □郡山市・田村市限定、地域密着工務店 □建物引渡し完成保証・１０年瑕疵保証・地盤保証 |
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